魯班新型建材創(chuàng)始人呂傳奎的創(chuàng)業(yè)史

廣廈千萬間 匠心守歡顏

——訪菏澤市魯班新型建材有限公司創(chuàng)始人呂傳奎

建筑行業(yè)，是對施工單位、施工人員的一場匠心大考。砼、木、水、電，多專業(yè)聯(lián)動配合，每一個步驟，都需要精準(zhǔn)的考量，與精湛的技藝。作為建筑行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，防水工程，可謂是對建筑行業(yè)從業(yè)者的終極匠心考驗。我國房地產(chǎn)行業(yè)的與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的蓬勃發(fā)展，防水工程有著巨大的市場需求。在這樣的背景下，各種防水專業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，但也隨之帶來了產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面，市場急需專業(yè)性強、有施工能力、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的行業(yè)領(lǐng)軍梯隊出現(xiàn)，在市場與人民群眾的訴求中，菏澤市魯班新型建材有限公司保持了良好的發(fā)展勢頭，成為了市場上首屈一指的，專注防水工程施工的企業(yè)。

這家以工匠始祖魯班為名的企業(yè)，以匠心之名，行工匠之實，以對材料與工藝的卓越追求，成就了一支技能高超、責(zé)任心強的專業(yè)防水隊伍，真正將防水工程系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，正在逐漸成為中國建筑防水行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

魯班新型建材的創(chuàng)始人，是深耕行業(yè)近二十年呂傳奎先生，呂先生最初帶領(lǐng)團(tuán)隊親下現(xiàn)場工。企業(yè)建設(shè)階段，魯班新型建材持續(xù)做好市場，將創(chuàng)業(yè)初心在一次次防水工程的高標(biāo)準(zhǔn)驗收中得到印證，中國建筑行業(yè)的匠人情懷，也在手藝傳承中得到弘揚。

觀發(fā)展風(fēng)云

謀創(chuàng)業(yè)大計

很多時候，不是企業(yè)創(chuàng)造了歷史，而是某個歷史節(jié)點，選擇了合適的企業(yè)。2003 年前后，魯班新型建材還未成立，但現(xiàn)在的魯班防水初期經(jīng)營理念已經(jīng)形成。“防水工程項目，三分料，七分工，用再好的材料，施工工藝跟不上，還是會有問題?！眲?chuàng)始人呂傳奎介紹道。這種對于施工工藝的要求，事實上就是魯班防水匠心鑄造品質(zhì)的態(tài)度體現(xiàn)，也正是這樣的精神，為魯班防水的發(fā)展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。彼時，魯班防水的施工團(tuán)隊雖然還沒有自己的品牌，但他們這種負(fù)責(zé)的態(tài)度，很快便在圈子內(nèi)小有名氣，找上門來指明要他們做防水的客戶越來越多，在這個階段，魯班防水積累了自己在圈內(nèi)的人脈與威望，同時也有了品牌萌芽的意識。

創(chuàng)業(yè)伊始，呂傳奎帶領(lǐng)的隊伍還是采用市場上相對成熟的材料品牌組織施工，但時間長了，問題也隨之暴露，一次較為嚴(yán)重的問題中，甲方指定了的防水材料，要求團(tuán)隊使用指定品牌進(jìn)行施工，但后期，由于生產(chǎn)廠家材料品質(zhì)不過關(guān)，出現(xiàn)了大面積滲漏現(xiàn)象，這次慘痛的經(jīng)歷讓團(tuán)隊損失了慘重。痛定思痛，常年與防水材料打交道的魯班人意識到，彼時的材料市場魚龍混雜，如果仍然使用常規(guī)小廠材料，不僅會令自己的施工風(fēng)險大大增加，也是對客戶的不負(fù)責(zé)，魯班防水決定進(jìn)行一次至關(guān)重要戰(zhàn)略調(diào)整。

常年游走于防水市場，團(tuán)隊成員對各類材料特性了如指掌，魯班防水團(tuán)隊直接選定靠譜的源頭工廠，在材料經(jīng)過國家專業(yè)機構(gòu)檢測達(dá)標(biāo)后達(dá)成持續(xù)合作，從源頭上控制了材料精度與質(zhì)量，同時利用材料商上游供貨的舉動，也大大減少了研發(fā)成本，建立了互利共贏的良性循環(huán)。同時，為響應(yīng)國家“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保號召，魯班防水在材料選用上均選擇環(huán)保和質(zhì)量“雙標(biāo)準(zhǔn)”的材料，也明確了一個原則，那便是堅持使用標(biāo)準(zhǔn)材料，后期客戶若發(fā)現(xiàn)使用非標(biāo)料，公司保證雙倍賠償，這種寧可丟市場，不可丟質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的態(tài)度，也更加奠定了魯班防水的良好市場口碑基礎(chǔ)。解決了材料問題，魯班防水的重心，還是放在了施工工藝上，企業(yè)對于施工的要求，在創(chuàng)業(yè)中也成了助推企業(yè)發(fā)展的有力武器。

在施工工藝地把控中，魯班防水的戰(zhàn)略思維，是從人才培養(yǎng)抓起。“我們的名字叫魯班防水，我們的隊伍就一定要有魯班那樣的精神，防水工程事關(guān)工程質(zhì)量，如果不能嚴(yán)格要求施工人員，培養(yǎng)他們的匠人精神，那最終一定會被市場淘汰。”創(chuàng)始人呂傳奎說道。當(dāng)前建筑施工行業(yè)從業(yè)人員普遍知識水平有限，“游擊隊”居多，無法保證施工質(zhì)量，在魯班防水看來，這是隱患，也是機遇。在企業(yè)發(fā)展的前幾年，隨著業(yè)務(wù)面的拓寬，企業(yè)接單應(yīng)接不暇，只得將部分工程分包出去，但往往自己親自動手的項目質(zhì)量可靠，分包工程無法滿足檢驗與使用需求，這也堅定了公司打造一支富有匠人精神的施工隊伍的決心。

在魯班防水的施工隊伍中，很少見長期混跡于施工現(xiàn)場的“老油子”，“我們的員工進(jìn)入企業(yè)時基本上都是白紙一張，可塑性極高?！眳蝹骺榻B道。魯班防水的員工在入司后會接受一周的培訓(xùn)與長達(dá)三個月的實習(xí)，只有通過了嚴(yán)苛的考核，獲取了“上崗證”才能進(jìn)入現(xiàn)場施工，不合格者只能重新接受培訓(xùn)。而在對員工的激勵中，公司采取了階梯式薪資、重日常表現(xiàn)考核的方式，根據(jù)日常表現(xiàn)情況與工程驗收情況劃定每月薪資標(biāo)準(zhǔn)，這樣的方式不但激勵著員工不斷提升自己的技能水平，也是企業(yè)的施工質(zhì)量得到了強有力的保障。

標(biāo)準(zhǔn)化的工藝流程，是魯班防水施工隊伍的一大特色。在魯班防水進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化施工探索前，國內(nèi)市場上的防水工程工藝各有側(cè)重，不盡相同，公司技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)過研究，制定了一整套從施工進(jìn)場到工序完成收口的工藝標(biāo)準(zhǔn)化流程，這個流程是對團(tuán)隊的指導(dǎo)，也是對客戶、對自身的負(fù)責(zé)。魯班防水的匠人之心，也是在一次次完全依照嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)中逐漸被傳承、弘揚。

積極對外交流

樹立行業(yè)典范

魯班防水團(tuán)隊的核心成員擁有廣闊的人脈，這不但奠定了公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也帶領(lǐng)公司在更高的平臺取得了令人矚目的成就。在標(biāo)準(zhǔn)的研究與制定方面，魯班防水建材公司一直致力于國內(nèi)外技術(shù)與產(chǎn)品的研究及應(yīng)用，是中國建筑防水協(xié)會會員單位、中防建筑防水修繕技術(shù)聯(lián)盟常務(wù)理事長單位。

參編了《建筑材料標(biāo)準(zhǔn)匯編》之建筑涂料篇

（中國標(biāo)準(zhǔn)出版社）及《屋面工程技術(shù)手冊》

（中國建材工業(yè)出版社），均為副主編單位。

公司生產(chǎn)的防水涂料得到了廣泛地應(yīng)用，在國內(nèi)防水界具有較高的聲譽。同時在施工中，為改變防水行業(yè)低質(zhì)印象，依據(jù)“防水系統(tǒng)服務(wù)理念”，圍繞“設(shè)計是前提，材料是基礎(chǔ)，施工是關(guān)鍵，維護(hù)是保障”的 20 字方針，大力推行防水系統(tǒng)服務(wù)體系和施工標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。通過高水平的系統(tǒng)服務(wù)，特別是具有保障能力的標(biāo)準(zhǔn)化施工服務(wù)（施工管理標(biāo)準(zhǔn)化、施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、施工裝備機械化），為客戶創(chuàng)造價值，獲得客戶高度評價，連續(xù)多年被評為房地產(chǎn)行業(yè)防水服務(wù)品牌。在這個過程中，魯班防水不僅肩負(fù)起了自己企業(yè)的員工施工工藝培訓(xùn)，更是聯(lián)合行業(yè)協(xié)會開展了一系列培訓(xùn)課程，將先進(jìn)的經(jīng)驗分享給更多從事防水行業(yè)的工人，讓他們能深刻體會防水工程中各個環(huán)節(jié)的嚴(yán)格要求，同時，魯班公司積極組織施工技術(shù)人員參與全國性質(zhì)的技術(shù)比武或比賽，以賽帶練，真正讓匠人精神走出去，讓匠人精神激勵著一個又一個從業(yè)者。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，魯班防水這支負(fù)責(zé)、擔(dān)當(dāng)又有匠人情懷的隊伍在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，成為了行業(yè)內(nèi)的排頭兵。自己的企業(yè)發(fā)展得好，魯班防水也沒有驕傲自滿，而是以一種更高的格局和站位，真正做到了防水行業(yè)的匠心與真誠。不同于市場上部分企業(yè)在面對質(zhì)量問題推諉“甩鍋”的做法，在客戶的售后服務(wù)中，魯班防水更是做到了極致，除了前文提到的“發(fā)現(xiàn)使用非標(biāo)準(zhǔn)材料雙倍賠償”的承諾外，客戶有需求、產(chǎn)品有問題，魯班的施工隊伍，會在 48 小時內(nèi)趕赴現(xiàn)場處理，直至客戶滿意，這樣一支隊伍樹立了行業(yè)施工的典范，甚至成為了眾多同行對標(biāo)的“頭雁”。近幾年，隨著市場渠道的不斷開拓，公司的經(jīng)營模式也在悄然發(fā)生變化，從原來的直營、親力親為，到現(xiàn)在的代理渠道打開，一步步地商業(yè)謀劃中，團(tuán)隊成員始終牢記這份事業(yè)的初心，代理商也多是在業(yè)界工作多年的同行，這些代理商一方面是公司的匠心折服，另一方面也是看到了魯班防水的可靠質(zhì)量，時至今日，魯班防水已經(jīng)成為一家擁有標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化施工隊伍，二十余家代理商的規(guī)?；髽I(yè)。

防水工程作為一個系統(tǒng)工程，除了要有高品質(zhì)的防水材料，更要有高水平的施工技術(shù)、高素質(zhì)的施工人員。高水平的施工技術(shù)包括合理的施工標(biāo)準(zhǔn)和工藝，以及科學(xué)化管理等。滿足上述條件，才能實現(xiàn)建筑的不滲不漏。在這樣更高的要求下，公司將目光放在了企業(yè)的社會責(zé)任上，結(jié)合目前防水工程自身的豐富經(jīng)驗與行業(yè)、機構(gòu)渠道，公司正在積極奔走，計劃打造一個專業(yè)的施工培訓(xùn)班，讓魯班自己的工匠走出去，把精湛的施工工藝請進(jìn)來，聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)制定及行業(yè)精湛的單位，把精細(xì)的工藝進(jìn)一步傳承、弘揚。作為中國建筑防水協(xié)會的會員單位，魯班防水致力于聯(lián)系兄弟企業(yè)，積極參與、主辦防水施工培訓(xùn)班，為行業(yè)輸送更多高水平、具有工匠精神的優(yōu)良 人才。

在中國工匠的認(rèn)知中，魯班，就是所有工匠的精神化身，他代表了中國人對于工藝品質(zhì)的不懈追求，在企業(yè)建立之初，公司以魯班為名，是在更自己施加壓力，也是給自己增添動力。2021 年，我國進(jìn)入“十四五”規(guī)劃開局之年，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民走過了百年的光輝歷程，在這個過程中，中國匠人的初心始終緊緊地與人民的幸福生活聯(lián)系在一起，面對前路，需要有更多的“魯班”。